艾索采用国际领先的研发体系、质量控制体系、科学管理体系，以确保产品研发和定位、确保质量第一要务、确保管理及优化；以97.6%的高效率和多项通过国际认证的质量提供更高效更稳定的用户体验光伏行业迅猛发展，带来了巨大的商机，也有着潜藏的危机，技术、质量、设备、人才，无一不是这个行业孜孜渴求却又很难做到尽善尽美的。作为新兴光伏企业尤其是设备企业的代表，让我们走近艾索，看看艾索人是如何处理问题，抓住机遇的。
在你希望了解艾索如何人如何处理问题，抓住机遇前，让我们先看看艾索人所取得的成果。艾索拥有多项逆变器核心技术，并独立拥有自己的知识产权；目前获得了七项专利，一项软件著作权， 同时，还申报了若干项发明专利。产品效率数据高达97.6%，MPPT跟踪精度高达99.5%。领先国内同行业产品，与世界先进水平持平。艾索生产的TL系列产品和AS系列产品分别通过了德国VDE认证，澳洲SAA认证，英国G83认证，中国金太阳认证和CE认证等测试认证。
艾索董事长宁宁从事过建筑行业，后来做投资，再后来把目光瞄准了可再生能源市场，可再生能源一样种类繁多，如何选择一个自己喜欢并能够走可持续的发展道路？一个偶然的机会她接触到了光伏行业，这个行业激发了她极大的兴趣，她认为这是一个非常美妙的机会，市场潜力巨大且发展迅速，但也有一个困惑存于她的脑海：中国是全球最大的组件厂商，但在光伏系统的核心组件—逆变器方面为何不见中国企业在国际市场上的表现呢，这是市场原因还是技术原因？此时的宁宁愈发想弄明白在光伏市场的游戏规则。便带领着一群热爱探索，怀揣理想并充满智慧的团队踏上光伏行业这趟快速列车，并以光伏逆变器为主线创办了江苏艾索新能源股份有限公司，从此艾索人踏上光伏行业探索之旅。
宁宁说道自己的团队，对那些来自国内外顶尖企业的工程师及高管们，给予了极高的评价，而对于她自己则非常自谦地说：“相对艾索技术团队，自己是个特别“草根”的人“。可就目前所取得的丰硕的成果，是她和她的团队连续奋战了20个月的战果。无不体现她科学的管理及卓越的领导风范。
进入欧洲的敲门砖——高频拓扑结构的技术路线
一个企业的要想在行业里立足，首先必须要拥有一支精干的技术团队，但国内光伏逆变器起步较晚，专业人才极为匮乏，如何打造一支业务熟练，经验丰富的研发团队？”我们知道逆变器是电力电子行业的细分，我们就从传统的电力电子行业招募了大量人才，核心研发人员在电力电子的从业经验都超过6年以上；在内部分工上，我们将研发的岗位，根据工作性质进行了细分。”艾索的这个决定不仅化解了光伏业普遍面临的人才匮乏的尴尬，更重要的是可以跳出旧有的框架，制定不同于国内原有的技术路线。
光伏系统的特性使得光伏逆变器存在一些特殊需求。如高转换效率、高可靠性、特有的MPPT跟踪控制、孤岛检测等；艾索董事、技术副总戴国峰在带领团队论证设计技术路线时，发现国内采用的逆变器大多仍然是低频式，而德国企业采用的是易于控制，体积轻便的高频拓扑式结构，要想打开国际市场，能够与这些国际品牌从性能上相提并论是首要的，而且这也是未来逆变器市场发展的趋势。艾索最终决定倚仗研发团队在电子领域多年的积累作为公司高起点的基石。
高频逆变器虽然具有高转换效率、低成本等各种优势，但由于技术难度较高，开发难度远高于的安全性和稳定性都不如低频逆变器。如果开发没有管控、将造成产品稳定性的问题。而稳定性则永远是光伏系统对逆变器的第一需求，这就要求艾索必须在尽可能短的时间内在各个方面达到国际水准，艾索必须在逆变器的稳定性和转换效率同时达到国际水准。不然还不如选用国内较传统的技术路线。成败在此一举。
为此艾索引进了中国第一条套进口太阳能模拟器，并与欧洲的VDE实验室、阿森纳实验室合作，借鉴欧洲企业生产、检测和认证模式。
艾索人智慧展现成果，技术日臻成熟，掌握光伏并网逆变器的五项关键技术：高精度MPPT追踪技术、高效率电力电子拓扑技术、远程监控技术、逆变并网技术、电网监控和保护技术。这些技术给艾索人带来可喜的数据：最大转换效率97.69%、欧洲效率97.1%、加利福尼亚效率97.2%，MPPT跟踪精度高达99.5%。下面我们看下艾索人在最大功率点跟踪以及其他配套设备的一些做法。
“最大功率点跟踪”（Maximum Power Point Tracking，简称MPPT）是并网逆变器中一项重要的关键技术，它是指逆变器通过控制太阳电池阵列的输出电压或电流，使阵列始终工作在最大功率点上。为了检测艾索逆变器的MPPT精度，艾索选用了全球最精密的电能检测设备，其测量精度达到了万分之一。
对于特殊需求，难以购买到的设备，艾索还特别自行建造。艾索目前拥有的老化房，是国内最先进的，得到了参观艾索的业内同行的赞赏，同行曾开玩笑说：“艾索不做逆变器的话，仅靠为同行建造老化房一项就能赚到可观的利润。”
在布线和内部控制方面，艾索也有自己独特的Knowhow，同时大胆的采用了软开关这一对技术和零部件要求非常高的装置，通过辅助的谐振电路大大降低开关功率损耗，同时减少了电子干扰。
IPD流程让艾索受益匪浅----源自蓝色巨人IBM
光伏市场瞬息万变，如何缩短产品研发周期，避免新产品一上市就被淘汰的尴尬？艾索向半导体行业的蓝色巨人—IBM致敬，采用了IBM率先在全球应用的IPD流程。
集成产品开发（Integrated Product Development, 简称IPD）是一套产品开发的模式、理念与方法。IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE——Product And Cycle-time Excellence）一书。这套流程将IBM从1992年的危机中拯救出来，并使其重新获得了市 场竞争优势。
戴总介绍说：“IPD流程在市场研究、产品立项、技术评审、质量评审、财务运营和库管方面进行评审，大大提高了项目成功率和新产品开发速度。”得益于IPD流程，在过去短短一年多的时间内先后取得了国内外若干项资质认证，其中大部分是国内独家或首家。可在欧洲绝大部分国家、中国、澳洲等进行全面销售，以及部分其他地区。近日，艾索三相逆变器又喜获VDE认证，主要应用于工厂、农场、商务楼宇、学校等，这也是国内首家单项、三项逆变器均获得该认证的企业。下面看看阿森纳实验室为艾索产品所测试结果：
超前的市场预测及把控、科学的管理体制、世界一流的技术水平，使艾索已经有能力进军光伏逆变器市场。这可以PHOTON杂志对我们产品评估找到答案。按照PHOTON(全球光伏界影响最大的权威杂志)效率评估方式，我们产品的综合性能可以排在世界第三，如果就小功率而言，我们的产品性能可排名世界第一。此时市场大门已经向艾索打开，艾索人也在用自己的方式来迎接这个市场。
叩开国际市场 比肩世界品牌
宁宁说对于组件行业来说，可能进入这个行业越早越好。但抓住机遇也是一个不可忽视的环节，在决定投资艾索时，正巧是金融危机最严重的时刻，宁宁认为从长期看这个市场必会迎来快速增长，现在的低谷也意味着机遇，但她自己承认没有想到机遇来的这么快。“越是经济有危机的时候，人们才会去理性的考虑投资向，并且危机过后会非常好的契机，但我确实没有想到危机过后这么大规模的爆发。我只是想到金融危机会暴露出包括能源在内的一系列问题，那么人们会重新反思什么是值得发展和投资的，显然新能源是未来的重点，同时我们也希望趁着金融危机的阶段潜心将我们的业务做扎实。”
2009年第四季度光伏安装量出现井喷式增长，各组件厂由于之前库存尚未消化尚可轻松应对，但逆变器市场很快出现缺货现象。这给艾索登上国际舞台一个绝佳的机会：原本密不透风的欧洲市场终于肯开始接纳外来产品。“如果不是逆变器断货，艾索进入欧洲市场需要付出更多的努力。”宁宁说。
Quality First（质量第一）这简单几个单词说起来非常容易，但是做起来就不那么容易了。这可以追溯当年艾索经受着原材料供应紧张局面，市场需要艾索加快生产，是降低原材料质量标准加大生产量，还是坚守我们以最优质原材料打造艾索最优质的产品！在当时艾索人也清楚地知道，在这样飞速发展的新能源行业，抓住订单就是抓住市场，但艾索人更加清楚地知道质量是叫响行业标竿企业，质量是产品优质的保障。在这期间艾索人在扩大生产还是坚守质量也在做非常痛苦的挣扎，也许降低原材料质量标准，艾索能够获得更大份额的市场，但其质量令人堪忧。最终艾索人还是坚持质量第一要务。为了做到从艾索出厂的产品以最优质的状态接待顾客。每一个环节都要保证100%，这对公司每一个部门都是一个严峻的挑战。艾索人对质量的敬畏，品质的坚持，在巨大的市场诱惑面前，保持的理智。这些举动也感动了供应商，承若以更为优惠的价格提供原材料。艾索人就这样一步步地证明着自己，证明着不断前进，不断壮大。经过一年的市场验证，艾索的逆变器给了客户足够的信心。前不久德国对60座光伏电站做的评比中，使用艾索逆变器的电站综合排名第三。艾索以质量赢得了最为苛刻的德国人的信赖。一个德国的客户曾说过：“世界逆变器看德国，而德国市场接受了艾索。”这表明艾索已经正式成为国际级逆变器企业中的一员。
虽然主要得益于市场环境的推动，但当幸福来敲门时，艾索用实力和行动力诉说着自己的坚持。
差异化经营
光伏目前仍然是极度依赖政府补贴的行业，各国的法规及各国对电网不同的要求直接决定了市场需求。“例如德国6kW以下的家用系统有补贴，超过6kW的设备就卖不出去。同时美国和日本的电压基本相同，而欧洲和澳洲又是一种电压，所以我们在开拓某个国家市场时，必须对该国的实际情况提前做详尽的调研。”宁宁举例说明了研究各国市场政策的必要性，而且艾索能够那么快取得各项认证也源于对法规的理解。
在产品销售方面，艾索强调以质量取胜。宁宁说:“对于光伏逆变器来说，高可靠性和高性能才是最大的卖点。”逆变器的第一属性是保证系统和逆变器自身的平稳运行，其次是高效率，为客户带来更多的收益。
现在国内主流的逆变器比较稳定的效率在93%-94%，新一代产品大约在97%，艾索高达97.6%的效率在国际上都是领先的。销售总监曾凯说：“3%的效率对于提高运营收益作用巨大， 4kW光伏系统造价12000多欧元，业主每天收入七至八欧元，3%的提高每年可给他们带来可观的收益，更重要的是，这些是纯利润。但对于光伏系统来说，最主要的要求在于稳定性，因为如果因故障而停止运行一天，所受的损失将远远高于额外的收益，目前，艾索的逆变器返修率不足千分之一。”
“德国同行进入市场较早，有着极为宝贵的应用经验，只有把产品放到市场检验，与客户一起了解市场需求，才能取得成功。而且欧洲的学术氛围比较浓厚，大家很容易做到一起把应用中出现的问题解决。”曾凯说。艾索在设计产品前页都会走访客户，了解他们的诉求，综合设计产品，并提供软件升级等售后服务。
宁宁给艾索制定的计划是今年将产能提高到300MW，2011年达到600MW，目前艾索在欧洲以外诸如美国、澳洲的市场开拓已经启动，并且推出100kW以上的大型逆变器以满足大型电站的应用。
艾索不懈地努力，为客户提供高品质的产品和最完善的售前售后服务为己任，并以不断的技术创新，成、为行业技术晴雨表，努力为行业技术标准制定贡献自己的力量。为全球光伏行业做出自己应有的贡献。力争在2015年实现市场占有率10%的目标。
我们就在身边——让艾索改变你的生活
对于光伏业的发展和2011年面临的调整，宁宁有着自己的见解：“2011年市场不会扩大太多，逆变器市场竞争必将非常激烈，客户更加苛刻，对艾索来说反而是好消息，明年我们新的机型将会推向欧洲市场。市场门槛高了以后，新的企业并不是不能进，而是要付出更多，新的逆变器厂商被接受过程必将大大延长。”
“而明年1月份德国的常规性降低补贴，从长期来讲可以说使光伏发电离常规电力越来越近，如果一个行业依赖政府，他就很难真正快速发展。而我们也将面对更加挑剔的业主，这对我们来说是一件好事，可以静下心来把基础做的更扎实。新能源是一个新兴行业，我们需要做个长期的事业，再复杂的事情，我们也要全力去做。”
艾索还计划在欧洲建立售后团队。“欧洲已经把逆变器定义为消费类电子，今后将步入大众，我们必须要贴近他们，我们的服务必须在当地快速反应。我希望包括艾索在内的光伏零部件早日像家用电器一样走进千家万户，让大众知道，我们就在身边。”
