早在上个世纪90年代末，太阳能热水器产品就开始陆续进入镇江城镇居民家中，到2005年左右进入一个高速增长期。然而，随着各个品牌的陆续进入及家电下乡政策的实施，从2009年开始，太阳能热水器在镇江地区的销售呈下滑趋势，广告投入和促销活动也很难满足消费者日益挑剔的消费理念。在镇江地区不少经销商都表示，销售情况不及往年，并对于今年的销售形势持较为悲观的态度。
一位位于镇江丹徒区的太阳能经销商说，现在的太阳能热水器越来越难卖了，前几年镇上还有20多家卖太阳能的，到今年剩下都不到10家了。
在丹阳吕城镇的一位王姓经销商表示，她明显感觉到从2010年开始，整个市场较为低迷，尤其是2011年开春以来，终端出货难的问题就更加明显。截止到3月15日为止，一共才销售了4台产品。
一位经营皇明太阳能的经销商表示，近几年来镇江地区出现太阳能热水器销售连续下滑的走势，在2005年左右，一年大概能卖四五百台产品，2009年就只有200台的销量了，到了2010年销量就更不好了，一共就卖了40台货。2010年的销量比2009年同期下滑了30%以上，而且今年第一季度以来仍未见有任何的复苏迹象。
一位不愿透露姓名的经销商说，前几年我们店里一年的销量应该在3000~4000台左右，这两年明显下滑了很多。
当问及在这种下滑的趋势下，会采取什么样的措施？他说，要找出解决的办法真的很困难。我们只能把主打品牌打出去，不管能卖掉多少，在这个基础展开多牌跟上，以客户的需求来适应市场的变化，还有就是我们要往太阳能工程这个方向靠。
对此，一位常州的太阳能企业负责人表示，随着大大小小的品牌的进入，在整个江南地区对于太阳能热水器的需求已经越来越小，零售市场趋向于饱和，不少厂家都把销售的重点转移到中原地区。
值得一提的是，随着近几年来镇江市区、丹阳等地城市建设的不断加快，诸多新建小区的拔地而起，给太阳能工程市场提供了一个良好的发展契机，不少经销商都把经营方向从零售转向工程市场。另外，平板太阳能、空气源热泵等产品也陆续出现在镇江市场。
