2011年，浙江嘉兴太阳能产业群40%以上的企业开工不足或关门停产，乡镇太阳能经销商更是以高于50%的速度流失，每月市场消失20多个品牌。三四级市场终端推广举步维艰，一二级市场又因为产品技术瓶颈、产品安装等现实问题，市场开拓困难重重。是茫然被动地等待市场的淘汰，还是承受住市场的残酷考验生存下来，成为太阳能企业面临的重大抉择。
通过对太阳能市场的调研，为太阳能企业活过停摆期支出五大密招：
密招一：主攻平板太阳能
相对于真空管太阳能来说，平板太阳能在抗重、承压、防冻、阳光吸收率、使用寿命、建筑一体化等方面，更具优势。据中国太阳能热利用产业联盟的数据显示，平板太阳能产业近两年的增长速度均超过43%，在太阳能热利用行业呈现比真空管太阳能更快的增长势头。未来15年内，随着我国城市化进程的加快，平板太阳能行业将迎来前所未有的发展机遇。
密招二：主销中高端产品
对企业来说，盈利最直观的体现就是产品的销量。有些企业为了过度追求销量，而采用价格战或主推低端产品，想以此获取最大销量，反而使产品在市场上失去整体竞争力。由于成本增加，低端太阳能热水器产品利润微薄甚至根本不赚钱，产品本身也已经不具备市场竞争力，一旦出现质量问题，还会影响品牌形象。企业应该果断地砍掉低端太阳能热水器产品，主推中高端产品，这样能够为企业带来可持续的盈利。
密招三：市场以工程项目为主，终端零售为辅
一方面，太阳能终端零售市场越来越难做；另一方面，在国家和地方政府等相关部门不断出台的各种积极政策下，太阳能工程市场却呈现出井喷发展势头，现如今我国太阳能集热工程市场销售额占比已达40%。不断增加工程市场的比重，减少终端零售应该是企业适应市场的最佳决策。
密招四：缩减会议招商，加强市场维护
目前，由于会议招商投入大产出小，加上终端零售越来越难做，高密度的会议营销模式已经不适合现阶段的招商。2011年企业应及时转变市场营销模式，由市场招商为主转为市场维护为主，减少或不做会议招商，而是通过市场维护帮助经销商进行快速辅销，把扶持经销商成长作为市场增长的重点。
密招五：精简营销人员，苦修内功是关键
在产业发展低迷时期，也是企业修炼内功的绝佳时期。全面培训并精简营销人员，提高他们单兵作战能力，为后续的市场井喷期做足准备，这也是企业保持市场竞争力的最佳选择。
如今的太阳能市场只是遭遇一时的寒冬，从长远来看，太阳能作为新能源的市场前景依然广阔。此时的太阳能企业练好内功准备好过冬的棉衣是关键，毕竟活着一切才有可能。
