提要：消费者是宠不起的，经销商搞买太阳能赠送空调这样的促销活动，会让消费觉得太阳能热水器是一个暴利行业。在面对近乎壮烈的太阳能行业洗牌局势面前，唯有寻求出路自救才是正途，但我们仍需坚信：道路是曲折的，前途是光明的。
俗话说：三十年一小变，六十年一大变。中国太阳能产业在发展三十多年后，在2010年迎来了行业发展的坎。据调查，2010年下半年市场总量已下降2/5,70%的企业处于半停工状态。进入2011年后，各地太阳能市场的低迷形势依然没有改变。明枪易躲暗箭难防，是那几把无形的暗器射中了太阳能热水器市场呢？笔者认为主要有以下七个方面。
价格高。对于购买力较低的农村市场而言，品牌太阳能热水器价格偏高。有的整机价格动不动就两三千，这让消费者望而却步。而与之形成鲜明对比的是，杂牌的价格低廉，一千来块甚至七八百就能买到一台太热能热水器。在两者巨大的反差之下，消费误认为太阳能热水器的利益空间巨大。
质量差。在激烈的竞争中，一些中小企业为了能够以低价开拓市场，不断压缩生产成本，偷工减料的事情时有发生。海宁质量门事件发生曾一度引起了行业内的广泛思考，但是这种质量上的弊端，无法在短时间内解决。这一轮的行业洗牌将部分小企业踢出局，在客观上净化了太阳能热利用行业。
配件质量不过关。除了上述所说的太阳能热水器质量差之外，这里不得不提它的配件。据了解，智能控制仪和电加热生产企业的产品质量问题较为突出，一旦出现维修状况，则无形中加重了产品的成本。
技术难题。太热能行业在我国属于为数不多的拥有自主知识产权的行业，但从刚起步至今也只有短短三十多年，在技术上也存在着缺陷。比如阴雨天的时候，太阳能热水器就无法发挥应有功效，有的需要通过电动加温系统来加热热水，耗时耗电。目前，市场上的空气能热泵解决了阴雨太阳能热利用的问题，这也无形中增加了太阳能销售市场的压力。
宣传薄弱。太阳能产业是一个土生土长的产业，多数企业家讲究的是终端市场的实战，对于广告宣传方面的重视较少，因此在宣传方面也相对薄弱。笔者在走访中也经常遇到经销商抱怨厂商在品牌宣传方面做得薄弱，知名度不高，销售困难。
促销过度。促销虽然可以拉动消费，但是过度的促销会透支市场需求，最终危害行业发展。同时，消费者是宠不起的，经销商搞买太阳能赠送空调这样的促销活动，会让消费觉得太阳能热水器是一个暴利行业。
供大于求。目前市场上的太阳能热水器生产厂家多达三千多家，三千多家的产量投放到需求相对固定的市场上，可想而知两者的供求关系了。
在行业洗牌势在必行的情况下，许多太阳能生产商开始寻求出路，有的通过开拓国际市场，寻求更加广阔的贸易空间；有的通过与国际新能源市场这样的第三方合作，通过技术交流、产品展示等方式扩大企业知名度，提升企业综合实力；也有的开始与房地产商开展密切合作。在面对近乎壮烈的太阳能行业洗牌局势面前，唯有寻求出路自救才是正途，但我们仍需坚信：道路是曲折的，前途是光明的。
