国际能源网讯：中国•上海新国际博览中心（SNIEC）举办了第六届(2012)国际太阳能产业及光伏工程，此次展会上迎来了很多国际国内的太阳能和光伏工程知名企业前来参展，并希望通过各大新闻媒体的宣传与报道，使中国大众认识光伏产业，以及如何利用光伏能量。同时国际能源网也应邀参加了这一盛会。

    其中古瑞瓦特新能源（growatt）有限公司（以下简称：古瑞瓦特）也应邀参加了此次盛会，在展会上国际能源网记者采访到了古瑞瓦特新能源（growatt）有限公司国内总监谢总，采访中谢总简单介绍了古瑞瓦特的发展史，他说：“古瑞瓦特新能源（growatt）有限公司成立于2010年3月，是一家专注于光伏逆变器研发、生产及销售的新能源公司”。

    在过去的2011年古瑞瓦特发展非常迅速，并且以巨大的优势荣膺国内同行业出口榜首。同时作为中国逆变器在海外市场的领军企业古瑞瓦特的逆变器产品在澳洲、欧洲、美洲市场都取得了非常优异的表现。2012年古瑞瓦特迎来了一个非常好的发展开端——成功牵手国际风险投资红杉资本，这也将古瑞瓦特公司推上了一条快速发展的通道。

    据古瑞瓦特市场部说，太阳能光伏行业是一个非常年轻的行业，也是一个充满生机的行业。国内光伏行业的发展是从生产开始的。过去几年中我们国内企业的产能不断扩大，但是市场却严重依赖于欧美及澳大利亚市场，但是从去年开始这个情况出现了一些转机，欧洲市场萎缩同时亚洲市场包括中国、日本、印度等市场快速发展的势头凸显。对国内光伏企业来讲这是一个好消息。

    古瑞瓦特新能源是怀着梦想进入光伏行业的。我们公司的团队非常年轻，理念也比较超前，公司成立之初就将向全球推广绿色能源视作企业使命。同时我们也看到了光伏行业在中国在世界巨大的市场前景。

    从公司的核心产品定位来说古瑞瓦特新能源目前产品主要是1.5-500k光伏逆变器，公司对产品拥有完全的自主知识产权。公司丁总有技术方面的背景，因此对技术创新有着特殊的情结，我们每年有大笔的资金投入到技术研发中。正是这种对技术创新的追求能够让我们的产品拥有着高效稳定的表现，这是我们产品的优势同时也是我们对自己产品的定位。

    古瑞瓦特在此次展会带来了Growatt 3000TL 、Growatt 10K、Growatt HF等10款光伏逆变器产品。我们这些机型在欧洲、美洲、澳洲等市场都获得非常大的成功，其中很重要的原因在于我们的产品发电效率高而且运行稳定。欧洲市场在分布式发电方面做得非常成功，这也是我国可以模仿和借鉴的发展模式，目前国内也已经开始逐步重视起来了。我们这次带过来的机型，大部分都非常适用于分布式的电站中，能够有效提高发电效率，而且简单易装。

    另外，本次展会我们还带来了我们的三款监控机器。这三款机器都是我们自主研发的软件产品，能够对发电系统进行实时监控，非常智能便捷。

    国际能源网记者：进几年来，随着行业的发展太阳能光伏发电、节能产品在市场上迅速崛起，国内目前也有上千家企业，为了赢得客户的青睐，古瑞瓦特公司产品在性能服务上都有哪些优势和特点？

    古瑞瓦特市场部说：其实作为企业我们要做的是事业，而不是蝇头小利，所以在性能、服务上的改进我们一直在努力。

    我们的研发人员在产品的效率、稳定性、技术创新，甚至在产品外观方面都付出了很多。我们的光伏逆变器产品最高转换效率达到了98%，属于国际领先的水平。

    另外，我们还拥有非常明显的成本优势。我们在研发端、生产端都有严格的成本控制措施，而且效果非常好。另外，我们还具有两个可以有效控制成本的绝对性优势，一是地缘优势，我们所在的深圳市拥有非常明显的电子电子产业链，这样的话在我们的企业合作等方面有非常的便利；二是我们在供应链的议价优势，去年我们的光伏逆变器产品无论是销售额还是产品个体数量上都做到了国内同行业出口第一，实现销售额3个亿，因此我们面对供应商时的议价空间相对也非常大。

    国际能源网记者：古瑞瓦特公司是通过什么途径在国内上千家企业中，占领一席之地的呢？比如说在技术或销售渠道上？

    古瑞瓦特市场部说：上面也提到了我们企业对技术创新有着执拗的追求，所以我们能够在如此之多的企业中实现发展突破的秘诀也体现在这里，一是对技术创新的追求，二是技术创新带给我的自信。

    我们的产品Growatt逆变器是首个在国际最权威PHOTON实验室获得A+评定的亚洲逆变器品牌，同时也是国内唯一一个两次荣登美国CEC榜单的逆变器品牌。这一系列的荣誉都是我们在市场上披荆斩棘的坚实后盾。

    国际能源网记者：据您了解，古瑞瓦特公司未来有哪些发展规划，以及未来贵公司发展趋势如何？

    今年年初，公司与国际著名风险资金-红杉资本和国内投资巨头招商局集团投资成功牵手合作，这也是我们上市发展的第一步。公司计划于2014年完成上市，届时公司市值有望超过100亿。

    未来几年公司还将成立1.5KW-20KW 逆变器事业部、100kw-1 MW 逆变器事业部、太阳能系统集成事业部、汽车充电桩事业部、储能事业部，并立志成为电力电子行业的领航者。

    国际能源网记者：您认为目前光伏行业发展机遇是什么？未来可持续发展的条件是什么？

    目前欧洲市场萎缩的迹象已经非常明显，对国内光伏行业来讲最大的发展机遇应该是来自国内光伏市场的快速开启！

    未来可持续发展的条件一是解决掉困难，二是找到合适的发展模式。

    困难主要指的是光伏电站在并网过程中的难度、电力在长途输送过程中的损耗问题等。这些都是我们国内许多项目都必须直接面对的。关于并网的问题需要通过技术改进来解决，而电力输送过程中的损耗问题除了技术外还有一种解决方式就是发展模式的问题。

    在欧洲，为了鼓励发展新能源，政府会通过对太阳能所发之电进行回购的形式对项目进行补贴。这种政策吸引了很多家庭或承建方的参与，他们会通过银行贷款或者投资方获得建设资金，项目建成发电后将电卖给政府或者通过投资方转卖给政府获取利润。这种模式采用分布式发电的方式，就地发电就地并网使用，能够极大地解决掉输送的损耗，非常值得国内项目学习。

    国际能源网记者：据您在行业多年的经验，您认为目前光伏市场规模有多大？现太阳能光伏市场前景有多广？光伏提升的空间又有多大呢？

    古瑞瓦特市场部说：去年国内光伏装机差不多2个吉瓦左右，主要是分两块：一块是西北光伏电站项目，一块是类似“金太阳”补贴项目。相对来说西北占的份额最大，主要因为1.15元上网电价的驱动。

    就今年的装机容量来讲，西北电站项目估计光伏装机2GW没问题；“金太阳”2011年报批，2012年安装也有700MW。所以总体来讲2012年光伏装机应该会超过3 GW。

    去年国内逆变器总出口量在500MW左右，我们的公司出口量200多兆，占国内总出口量的30%以上，今年我们的出货量将会在去年的基础上有一个大幅的增长，具体增长幅度有多大还得让时间去验证。

    国际能源网记者：我国光伏企业都面临着哪些困难？公司又是如何在众多企业中突围出来的呢？

    古瑞瓦特市场部说：面临的困难很多，但是总体来讲可以分为两大方面，一是外面环境给我们制造的困难，二是光伏企业自己制造出来的困难。

    外部环境带给我们的困难比如，上面提到的并网发电过程中的技术难题、电力输送过程中的损耗问题等，这些我们都能够通过一些技术的手段来得到解决。但是目前还有一个更大的困难就是，行业发展浮夸的问题。这个问题温家宝总理在政府工作报告中也提出过。这种浮夸主要体现在光伏产业的盲目扩张上，同时也明显的体现在了部分企业对自身夸大化的宣传上，甚至出现了虚假宣传。

    行业与企业是唇齿相依的关系，在行业浮夸风盛行时要想发展企业一定会困难重重。我们古瑞瓦特新能源有责任与兄弟企业们一同承担起净化行业浮夸氛围的责任。从目前的市场环境来看，我们要走出的第一步就是以身作则。在海外市场我们是国内逆变器走出去的领军企业，在国内市场我们同样要以诚实经营、诚信宣传的态度起到表率作用。

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