其实不仅是正泰。国内很多小行业的排头兵企业，都同样面临着方向的困惑。在经历了十几二十年的发展后，他们原来的成长方式忽然间遭遇到了瓶颈。他们必须思考与回答一个问题：企业下一步向何处去？

　　作为中国低压电器行业老大——正泰集团的当家人，南存辉完全可以沾沾自喜、四处布道；或像某些大企业家那样，显得狂妄些。 但众人面前的南存辉，仍旧一身朴素，对客户、员工、媒体等都显得很随和。

　　“尽管我们是中国低压电器行业老大，但低压就是‘低’啊，我现在还没有本钱让自己飘飘然，而是要始终保持平常心。”南存辉向《中国机电工业》记者调侃道。话语之间，显露出些许对正泰集团发展的忧虑。南存辉坦言，“正泰发展得还不够快，我们需要高质量的发展！”

　　说到这，刚刚还时而用纸巾擦桌子、时而整理名片、时而翻阅本刊杂志的南存辉停止了一切活动，开始沉思起来。此时，窗外的阳光格外灿烂，正泰大道上热闹非凡，一批批老外正在导游的带领下参观正泰工业园区，而不远处高高立着的德力西广告牌十分显眼。

　　或许，这些景象让南存辉心怀喜悦的同时，也多了几分紧迫感。一段时间以来，南存辉一直在思索，“怎么样才能使正泰获得高质量的发展，从而使正泰早日成为真正的世界一流电气制造企业？”

　　正泰成长路径

　　众所周知，南存辉是从昔日辛苦操劳的修鞋匠，几经奋斗才有今天的成就。南存辉能在“中国电器之都”——温州柳市大获成功，并非偶然。

　　有专家认为，南存辉的成功在于他有远大的眼光和宽广的心胸。

　　据了解，在南存辉创办“求精开关厂”时，正是柳市“假冒伪劣”盛行之时。当时柳市电器通过当地“十万供销大军”走南闯北，源源不断地销往全国各地。但“闻名”全国的柳市低压电器产品却没有技术标准，没有专业工艺，没有货真价实的原材料，以铜触点代替银触点，用铁片代替双金属片等“假冒伪劣”现象时而出现。

　　当时很多柳市人都认为越作假越挣大钱，哪家企业要是“逆风而行”的话，恐怕会遭到打击报复的危险。但南存辉却一意孤行，要求员工把住质量关，把最好的产品奉献给用户。南存辉对员工们说，“我们要把眼光看远一点，造假制劣现在看上去能挣一点钱，但那只是暂时的，假的东西终究是骗得了一时骗不了一世，国家是不会容许这种现象长期存在下去的。总有一天，假冒伪劣产品是会被大家所抛弃的。”

　　果真如此。由于假冒伪劣产品的大量存在，使得各地电力工程事故频频发生，造成了严重的生命和财产损失。1990年，国务院办公厅下发文件，并由国家六部委组成联合工作组进驻柳市，采取“打击、堵截、疏导、扶持”的八字方针，进行了治理、整顿。

　　1991年，南存辉与朋友合作创办的“求精开关厂”解体。之后，他吸收弟弟、妹夫等家族成员入股，组建了典型的家族企业——温州正泰电器有限公司，南存辉个人占股60%以上。

　　对于“正泰”二字，南存辉曾这样诠释，“尽管当时我们还没有什么宏伟理想，但我认为做人要做正，做事要做正，企业才会稳如泰山。”据了解，自从“正泰”诞生之后，当地什么泰都出现了，金泰银泰上泰下泰左泰右泰，泰满天下。

　　尽管经过整顿，柳市电器的质量有了很大的改善，但当地的小企业非常多，企业无序竞争非常严重，有许可证的没许可证的，质量好质量差的混在一起。另一方面，由于正泰已经初步形成了自己的品牌，用户的定单往往需要上百个品种产品，而一家企业只能生产四、五个品种的产品，有必要整合其它企业资源来共同完成。

　　于是，正泰开始了快速扩张。据初步统计，到1996年，已经有50来家中小企业集中在了正泰旗下。

　　但这种低成本的规模扩张造成的直接后果是集而不团。每个分公司都有自己的法人代表，品牌统一了，但质量不一定跟得上，“一个资产只有100万元的分公司要它投资1000万元用于技术改造，简直一点办法也没有。”有的甚至以同类的低劣产品挤占正泰集团其它分公司的市场，造成“藩镇割据”局面。

　　必须要消灭二级法人。但是，如果处理不好的话，是会引起二级法人们“群起而攻之”的，南存辉采取了很“另类”的做法。

　　在温州，老板往往就是唯一的股东，几乎没有人愿意接受股份制的形式，更不愿外人拥有自己公司的股份。但南存辉却以股权为利器，他首先在各公司注入资金进行控股，从而进入核心决策层，而后劝说这批“创业元老”放弃法人代表资格，转为股东。

　　通过这场改革，整个南氏家族拥有的股份被稀释，降到50%以下，集团公司的股东发展到100多人，加上子公司、分公司的的二级股东不下三四百人。

　　南存辉的新挑战

　　在南存辉的领导下，通过把住质量关，整合资源，建立正泰品牌，正泰集团取得了很好的发展，多年来稳坐国内低压电器行业老大位置。但每个企业发展到了一定阶段，会遭遇到“瓶颈”。

　　据知情人士猜测，目前正泰在中国低压电器行业的市场份额相对比较稳定，大概为20%～30%，再加上同行老二德力西、及人民电器等主力厂商所占有的市场份额，已经占到了整个市场需求量的绝大多数。如果正泰想进一步扩大市场，必然要挤占其它主力厂商的份额。但因为正泰与主要竞争对手之间在产品档次、品种之间差异并不大，要挤占别人的市场，最有效的武器就是价格战，而对于利润已经很薄的行业来说，其代价，也是正泰所不能承受的。

　　既然在现有产品格局上很难取得发展上大的突破。那么，理论上正泰集团可以进行以下方面的尝试：一，将产品卖到全球市场；二，将产品升级，进入中高端市场；三，适度多元化。而以正泰目前的做法看，南存辉在这几方面均有尝试。

　　国际化提速

　　5月25日～29日，第二届正泰国际营销大会在温州、上海两地举行。相比第一届而言，这次又增加了很多老外新面孔。据正泰相关负责人介绍，在这个以主题为“让世界了解正泰、让正泰走向国际”的会议上，来自美国、德国、巴西等48个国家和地区的192名经销商代表，就企业面向国际市场所遇到的困难、如何实现和谐共赢等话题进行了探讨。

　　正泰为了这个会议的成功举办可谓颇费心思。在欢迎晚宴上，正泰给六位海外经销商精心准备了生日蛋糕，南存辉及所有的与会代表们为这六位“寿星”庆祝生日。除此之外，正泰对精心评选出来的15名“2006年度最佳合作伙伴”、“2006年度技术贡献奖”、“2006年度最具成长力奖”、“2006年度正泰品牌推广奖”、“正泰荣誉员工”获奖者进行了表彰，并授予中国瓷器奖杯及双人中国10天游等奖励。会议期间，与会代表们在参观浙江正泰电器股份有限公司、浙江正泰仪器仪表有限责任公司等正泰下属公司的同时，还游览了上海城隍庙、外滩、黄浦江，及朱家角等旅游景点。

　　细心人不免会好奇，此次大会办得轰轰烈烈，而时间恰恰在德力西与施耐德正式合资不久之后，这二者仅仅是巧合还是正泰对竞争对手的一种回应？

　　在接受《中国机电工业》专访时，南存辉强调，此次会议在一年前就开始准备，跟施耐德与德力西合作一事没有任何的联系。同时，南存辉指出，“中国民营企业何去何从？已经到了非常重要的历史关头。”

　　国际化战略无疑是正泰力求打开新局面的一大战略。国际营销大会上，正泰集团股份有限公司副总裁程南征作主题报告时，介绍了正泰的下一步国际营销工作思路。“我们将继续积极实施‘国际化、科技化、产业化’战略，进一步促进国内外资源共享，加大国际业务战略投入，实现合作共赢。”

　　国际化放在了“三化”战略之首。1994年的广交会，开启了正泰产品走出去的一扇窗。从此，正泰国际贸易开始蹒跚起步。从民用产品逐渐向工业领域渗透，从单个元器件到系统集成，从起初的少量出口到年度进出口总额超过4亿元。近几年，正泰的国际销售额更是以每年平均60%的速度递增……

　　尽管如此，南存辉仍不满意，他表示，“这还远远不够，国际市场方面应该有更大的发展，5到10年时间国际市场应该占到正泰集团销售收入的一半左右。”

　　按照程南征的主题报告，正泰下一步的国际化战略将围绕以下方面来进行：

　　首先是提升产业整合水平，推进系列解决方案。以产品质量和服务，继续发挥低压电器市场优势，大力推进中、高压产品及输配电设备，为客户提供完善的输配电设备和系统化成套解决方案，不断满足客户日益增长的需求，成为名副其实的“电气保姆”。

　　另外，加大技术创新力度，进军中高档市场。以技术创新为突破口，带动产品升级和市场创新；以市场需求为主导，加大技术研发与创新的资金、智力投入，重视产品的节能环保性能；依托集团研发中心强大的研发设计能力和国际一流的试验、检测设备，不断推出具有国际一流技术水平的中高档产品，向中高端市场挺进……

　　从这些方面来看，正泰将在原有的低压电器行业优势中，扩大中、高压产品及输配电设备等市场，另外，正泰将从中低端市场跨进中高端市场。而这些，在现在来看还都是正泰的弱项，正泰能行吗？

　　进入中高端市场

　　知情人士分析，正泰的市场利器之一在于其无孔不入的销售网络，这种销售网络的特点带有草根性，人脉很重要。这种特点也决定了在产品差异不大的情况下，正泰想挤占别人市场会比较难。因此，进入中高端市场也成为了正泰向前发展的一个可行性选择。

　　然而，这就需要正泰的营销方式发生很多变化，销售人员的素质及思维都需要发生根本性的转变。另一方面，正泰近年来的发展扩大了其品牌的知名度，但正泰品牌一直以物美价廉、领先国内低压电器同行而被众人所知。这种已被固化的品牌形象在一定程度上会阻碍正泰进入中高端市场。在接受《中国机电工业》采访时，主管技术的正泰电器股份有限公司副总裁王书成表示，“在低压这一块，正泰已经占有绝对优势，我们会在确保中低端市场的同时，逐步渗透高端市场。正泰在成套电气和高压产品方面，目前走的就是中高端路线。”

　　据了解，目前正泰正以项目组的形式逐步渗透中高端市场。王书成表示，“对于低中高端的市场划分，我们认为，它不是严格按产品技术性能来划分的，还要看到投入多少成本，销售价格是多少。知名跨国公司将产品放到中高档市场，我们却将同样的产品放到中低档市场。不是我们不为，是我们不能为。”

　　尽管如此，但一切皆有可能。其实，要渗透中高端市场的途径很多，比如启用子品牌，像蒙牛启用特伦苏品牌经营高端牛奶。或许在南存辉看来，有一点应该是不可或缺的，那就是正泰必须证明自己的产品与跨国公司的产品质量一样好，甚至更好。

　　把目前排行世界同行老大的施耐德作为衡量点或许是个不错的选择。自从施耐德与德力西合资一事公布以来，南存辉一直提醒相关人士，“施耐德是个什么样的企业？应该引起大家的关注。”

　　另一方面，据相关媒体报道，施耐德与正泰关于并购的谈判，前前后后至少有过三次，而伴随这三次谈判的是，施耐德以产品侵权为由对正泰提起了多起诉讼。

　　1994年，施耐德提出以现金方式收购正泰80%的股权，谈判失败后的1995年1月，施耐德就在杭州起诉正泰产品侵权；1998年，施耐德又提出要控股正泰51%，谈判失败后的1999年1月份，施耐德又在北京提起诉讼；2004年，施耐德与正泰第三次走到谈判桌前，这次的方案是50∶50的方式合资，谈判未果后，2005年，施耐德再次在意大利、英国、法国等国家发起对正泰的知识产权诉讼，并给多家正泰的国际客户发出销售警告。

　　或许，与施耐德这些有趣的经历让南存辉产生了一个大胆的想法，就是施耐德可以对正泰的知识产权提起诉讼，那正泰也可以反过来诉讼施耐德。只要正泰的产品质量、技术过硬，就不用害怕，这样还有利于改变外界对正泰的看法。

　　4月26日，“国际知识产权保护日”。被称为“历史上第一起”由温州民营企业发起的以跨国企业为诉讼对象的专利诉讼案在温州市中级人民法院开庭审理。原告正泰公司就其拥有的专利权，向被告经销商宁波斯达电气公司乐清分公司、被告生产商施耐德(天津)公司，提起3.3亿多元赔偿诉求。

　　在第二届正泰国际营销大会期间举行的媒体见面会上，南存辉没有直接论断这一官司的输赢，但他向新闻媒体透露了相关的信息。据南存辉介绍，5月9日，国家知识产权局专利复审委员会在三天口审的基础上做出了维持原告专利有效的决定。

　　“专利复审结果确认了正泰诉施耐德的法律基础。”南存辉对“维权”操作信心十足。据透露，巴黎大法院上周已判定施耐德诉正泰专利侵权不成立——此前，施耐德在法国起诉正泰3项专利侵权，要求禁止正泰产品进入法国市场。

　　“现在是制造权利争夺的时代，而不是一个如何提高制造能力的时代。”南存辉坦言，“世界未来的竞争，一定意义上是知识产权的竞争。”据介绍，正泰集团已获得具有自主知识产权的国际、国内专利200多项，领衔和参与制定行业标准30多项。

　　可以得知，正泰在知识产权方面已经取得了一定的成果，但在未来的世界竞争中，正泰是否能凭知识产权来取胜，现在下结论恐怕为时过早。至于施耐德的产品是否构成侵权，尚有待法院近期第二次开庭裁决。