近日，在北京举行的第五届中国经销商大会上，江苏省太阳雨太阳能集团经销商陈军被评为中国太阳能行业第一个“金销奖”。在目前太阳能市场竞争日趋激烈的情况下，陈军是如何成功争得一席之地的？
思路成就市场
从2004年开始，国内太阳能行业呈现持续低迷的状态，许多经销商备感压力，甚至逐渐退出太阳能行业。陈军却逆流而上，毅然全身心地投入到太阳能行业中，短短4年时间，他个人的年销售额已经超过千万元，成为中国太阳能行业经销商中的一匹“黑马”。
陈军告诉记者：“‘思路决定出路’，有了好的思路，才有好的发展出路。当时刚刚进入太阳能行业时便发现太阳能在城市十分热销，但很少有把太阳能热水器卖到农村去的，凭着多年的市场敏感和经验，我意识到农村蕴藏着巨大的市场潜力。但那时当地还没有专门开拓农村市场的经销商，我便抓住这一机会，率先开发乡镇网点，当年开发的乡镇网点就达到100多个。当其他品牌意识到农村市场的潜力时，我们的乡镇分销商网络已抢占了先机。”
记者了解到，实施公司化经营模式是陈军走向成功的秘诀和法宝。从进入太阳能行业时，陈军就发现很多太阳能经销商都是夫妻店式的经营模式，市场运营很不规范，以至于影响了发展。对此，陈军打破常规，坚持走正规的公司化运营模式。公司化正常运作后，陈军制定了一套严格的管理和市场操作制度，大大提高了工作效率和市场运作能力。
品牌成就王者
陈军告诉记者，获得成功不仅要有正确的市场操作思路，更要准确选择一个具有发展前途的品牌。经营一个品牌首先要看这个品牌有没有发展潜力，如何看它的潜力，就要看企业的经营思路和这个企业的诚信度。品牌选择准确了，离成功也就只剩一半的路程了。创业初期，之所以选择了太阳雨集团，就是因为太阳雨品牌重视产品质量，诚实守信，重视对经销商的支持。据了解，江苏太阳雨太阳能集团创业初期，因为发现已经出厂的产品存在缺陷，董事长徐新建冒着企业破产的危险紧急召回几千台问题产品，对于一个正在发展中的企业来讲，显现出足够的诚信度和魄力了。前不久，太阳雨又成为“残奥助威团惟一的全程合作伙伴”，那个勇敢的火炬手金晶也成为太阳能残奥助威团的形象大使，还启动了太阳雨残奥助威团的全球海选，并且在人民大会堂召开了新闻发布会。
争做太阳能第一经销商
“争做中国太阳能行业第一经销商”是陈军获得“金销奖”后制定的新的发展目标。陈军说，太阳雨提出了要争做行业第一的目标，而我的目标就是要成为中国太阳能第一经销商。获得行业“金销奖”增强了我实现目标的信心和实力，同时，经过几年的摸索，也已经积累下了丰富的市场操作经验，并打下了市场基础。
徐新建告诉记者：“优秀的经销商是太阳雨走向成功的基石，更是太阳雨最宝贵的财富。今年，我们要在经销商中实施“百千万工程”，并在未来几年造就100个有千万资产的经销商，1000个有百万资产的经销商，以此为广大经销商提供更广阔的发展空间，铸就出无数个陈军。”
