俗话说得好：“做生意要讲诚信。”在中国文化中，诚信一直被视为重要的品质。然而，外国人对此的看法可能不尽相同。
近期，中国企业在与印度进行合作时屡遭挫折。前几天，小米公司就被印度坑了48亿元人民币。而近日，笔者获悉，上海电气这个老牌的电气设备企业也遭遇了类似的情况——被一家印度公司以欺诈手段一次性骗走了88亿元人民币。更令人震惊的是，这家印度公司竟然反诉上海电气，要求赔偿21亿元！
现在，让我们一起回顾一下事情的经过吧！
上海电气是中国最大的电气设备制造商，在大型火电站、水电站、核电站以及光伏电站等领域都享有很高的声誉。全球范围内的发电装置都在使用上海电气制造的设备。作为领先的工业级绿色智能系统解决方案提供商，上海电气专注于智慧能源、智能制造和数智集成三个主要业务领域，并在全球范围内开展业务。除了国内市场，上海电气还成功进入了蒙古国、孟加拉国、巴基斯坦、埃及、塞尔维亚、克罗地亚等数十个国家的市场。
印度作为拥有14亿人口的大国，对电力需求量也非常大，因此与上海电气保持了密切的合作关系。
早在2008年，印度最大的民营公司信实集团就赢得了一个名为“莎圣”的火电厂建设项目。该项目规模为6×660兆瓦，总投资金额为13.11亿美元，按当时的汇率折算约为88亿元人民币。由于信实集团在电力技术方面尚未达到先进水平，他们选择进行国际招标，并将项目外包给了其他公司。
最终，上海电气凭借其先进的技术成功承包了莎圣火电厂的建设。经过7年的努力，最终完成了六台超大型超临界燃煤电站的建设，于2015年全部竣工并交付使用。
然而，上海电气犯了一个致命的错误——提前垫付了88亿元的工程费用。这也给了印度翻脸不认人的机会。
在上海电气看来，印度信实集团是该国最大的工业联合体之一，拥有印度第二大电信公司，并在金融、生物科技、工业制造、能源和电信等多个领域中扮演重要角色。这样一个声名显赫的大公司怎么可能赖账呢？该集团的董事长穆克什·安巴尼资产超过马云，曾在2018年成为亚洲首富。因此，这样的大资本家理应不会赖账。
然而，事实却结结实实打了上海电气一个大嘴巴子：即使是如此庞大的企业也是不讲信用！完成工程后，工钱属实是一分未付……
无奈之下，上海电气只能向印度法院提起诉讼，然而却没有任何效果。相反，他们还被追加了21亿元的赔偿费用。上海电气感到束手无策。但要知道这毕竟是在印度，上海电气只能哑巴吃黄连---有苦说不出。
直到2022年，信实集团在新加坡设立了家族办公室并将大量资产转移到那里。这为上海电气再次提供了机会！他们在新加坡展开了起诉行动。最终，新加坡国际仲裁中心做出判决，要求印度信实集团支付上海电气14.6亿美元的工程款。然而，信实集团并不服气，他们向新加坡国家商业法庭上诉，试图撤销裁决。
时至今日，从项目开工到现在已经过去了15年，上海电气一分钱也未能讨回。发电厂已经供应给印度使用了，这相当于上海电气白白为印度打工，既出了财，也出了力。
正因为这样的经历，我们可以深刻认识到，在今后国内企业与印度打交道时，必须牢记一点：切勿提前垫付资金。作为中国人，我们一直以讲究诚信而自豪，然而，印度人的商业逻辑可能与我们不同。对他们来说，似乎捞一单赚一单才是做生意的准则。
近年来，印度在新能源发电方面取得了迅猛的发展。尤其是光伏产业，在过去几年里呈现出强劲的势头，仅次于中国和美国，在全球排名第三。令人瞩目的是，仅在2017年，印度就新增了9255兆瓦的光伏发电量，创下了世界纪录。此外，印度还提前四年实现了原计划定于2022年完成的国家太阳能任务：在2018年1月，其太阳能装机容量已经超过了计划中的20GW。截至2021年底，印度太阳能发电总量已经累计达到了49.3GW，而且在2022年继续保持迅猛的发展势头，一年新增了13.9GW发电能力。然而，由于技术限制，印度90%的光伏组件都需要从中国进口。
目前，国内一些知名的光伏企业也与印度展开了合作，但笔者想提醒各位企业要保持高度警惕，一定要长个心眼，否则或许还会落得一地鸡毛的下场。
