万亿储能赛道越来越拥挤，各路资本和企业携技术和资金纷纷涌入，都想在市场爆发前卡位占坑。
中电联联合毕马威发布的一份行业研究报告显示，仅2022年国内成立了3.8万家储能相关企业，是2021年的5.8倍。注册储能系统集成商就有上万家。当然，真正有产品的储能生产商大概在120来家左右。
玩家太多，市场再庞大，也必然会出现竞争惨烈的场面，所以价格战成为必然。这让一个刚刚兴起的行业，还没有迎来蓝海的滋润，就过早进入了红海的残酷，还没有等到市场全面爆发，就开始有严重产能过剩。
两个月前，媒体还在报道说，储能系统报价跌入1元/Wh时代，才两个月，又有储能供应商提出，“储能锂电池市场正式进入0.5元/Wh时代。”
近日，储能电池厂商楚能新能源董事长代德明在一次公开会议上宣布，到今年底280Ah储能锂电池将以不超过0.5元/Wh的价格（不含税）销售，且该价格不受上游碳酸锂价格波动的影响。
价格战往往伴随着产能过剩。机构GGII的数据显示，由于行业扩产积极，当前国内储能电池产能已超200GWh，整体产能利用率从2022年的87%下降到今年上半年的不足50%，其中户储电池产能利用率连3成都不到。
市场规模扩大，原材料碳酸锂价格的回落，各地能源配储政策加大补贴，企业降本增效和技术创新，这些因素促进整个储能价格下跌，这本来是好事，有利于整个新能源系统成本下降。
但在整个储能行业商业模式还没完全确立，很多已建储能电站还很难盈利的当下，如此大规模和快速价格下降，显然不利于整体行业的技术创新和长远发展。一些业界人士听到储能价格如此大规模下降，很多人感受到的不是兴奋，而是有一种悲凉。
储能行业，价格只是一个指标，更讲究的是综合性能，包括安全质量、产品的效率性能、循环寿命、转换效率和后期的维护运营、使用寿命等，归根到底，开发和建设储能，是一个长期买卖，要考虑十几二十年的使用寿命，要从全生命周期来考虑度电成本（LCOE）和未来的盈利能力。
储能产业如何避免像光伏、动力电池和新能源汽车一样，重复一遍价格恶战，市场洗牌，多数企业倒闭，少数企业重新组局出发的老戏？储能行业如何既可获得市场，又能获取利润，还能长远可持续发展？
01
储能市场爆发了，但并不赚钱
随着新能源装机的扩大，储能市场也迎来爆发，这有目共睹。
国家能源局最新发布的数据显示，截至今年6月底，全国已建成投运新型储能项目累计装机超过1733万千瓦/3580万千瓦时，其中1-6月新投运的整体规模约863万千瓦/1772万千瓦时（8.63GW/17.72GWh），相当于此前历年累计装机规模总和，半年实现装机规模翻番，新型储能呈现高速增长态势。
业界预计，2023年储能市场招标将超过60GWh，装机预计超过30GWh。
市场在爆发，但很多储能项目盈利水平其实不高，收益难以覆盖投资成本。虽然有些地方拉大了电价峰谷差，鼓励新型储能参与电力市场，但如果没有政府补贴，也是不赚钱的。
新华财经曾在宁夏调研，以中核汇能宁夏公司同心泉眼储能电站为例，该电站自去年12月并网运行以来，主要的收益来源是参与电网调峰的充电放电获得，每月除去各项成本摊销，实际收益只有100多万元。但该储能电站投资成本是4.2亿元。
按照这个收益率，这个储能电站要30多年才可收回成本，但储能设备能否运行这么久呢？
有人会说，除了电网调峰的充电放电收益，还可以通过容量共享租赁来获得一定收益。但其实容量租赁市场并不活跃，据了解，该电站目前只有一家租赁客户，仅出租了10%的容量。发电企业租赁意愿并不强烈，询价的多，实际租赁的少。
从理论上看，储能项目还可通过电力现货交易来套利，或者通过容量电价来获取一些收益。
但其实容量电价只在几个省份可实现，很多地方没有这方面补贴，不是储能赚钱的常态。
现货交易套利，被寄以厚望。但这其实非常考验储能项目的运营能力和交易策略。这个时候，储能已经不单单是一个硬件设备，而是跟软件系统和协同系统密切配合的一套产品。
02
储能的关键在软件系统
储能在新型电力系统中，其实起到一个核心和关键作用。除了调峰、调频等常见的辅助服务功能外，要走向市场和赢得未来，一定要具备交易价值，能为投资者带来收益。
未来那些能留在市场的储能集成商，一定是具备核心部件研发制造能力、专业集成能力、电力交易能力、协同控制能力、资产运营能力的企业。那些凭着财大气粗、贸然进入储能市场的集成商，没有核心技术，想靠打价格战来赢得市场，是走不长久的。
很多制造商以为，储能系统比动力电池门槛低，东家买电芯、西家买电池管理系统，再弄个变流器，就可以搞定了，这种简单的集成商，早晚会被淘汰。
来源：Envision
储能的未来不是一个硬件，更关键的是软件。
很简单，如果你要用储能设备去电力市场套利，没有好的交易策略，对整个系统不了解，什么时候放电，什么时候充电，储能设备性能如何，在该放电出力的时候，你能保证放得出来吗？你这套系统和策略对当地电力系统是否兼容？怎么报价？都需要很好的系统管理软件来协调和预测，才能获得套利机会。像远景能源这种系统集成商会更有优势。
特斯拉的Megapack储能为何越卖越贵，订单排到2025年了，其实硬件对特斯拉来说没什么，关键是特斯拉储能的核心竞争力已经从设备制造转为人工智能（AI）技术。
特斯拉将AI技术布局进入到能源产品上进行实时监督、管理和电池货币化买卖，实现能源产品的创新和技术壁垒。先进的应用程序给予客户个性化的服务和实时监督管理能源的权利。
特斯拉已经形成了能源软件生态系统支持，其中包括：帮助运营商提升收入的实时交易管理平台Autobidder，可预测和优化能源使用情况的Opticaster和维护电网稳定性的Microgrid Controller等。
图说：储能在电力系统各环节的应用
来源：一篇文章搞懂储能投资基础框架
03
储能的未来在于资产整合，多元价值
储能的未来，肯定要跟新型电力系统融合在一起的，要在源网荷储等各种场景下使用，要在发电侧、电网测和需求侧发挥作用，需要把这些资产整合起来考虑。
它的价值也是多元的，有能量价值、容量价值、调节价值，甚至还有绿色价值。
储能价格战，影响的只是制造成本，也会对安全造成一定的隐患，但低廉的价格不是储能的未来，只有让整个度电成本降低，让储能更安全，更智慧，更灵活，更兼容，为客户创造更大价值，才是储能的未来。
