继南昌、郑州之后，浙江现代新能源有限公司于2008年9月20日高调“亮剑”常州，参加了业界历时最长，规模最大的第六届中国国际太阳能常州秋交会。仅一个月，现代新能源斥资数十万元，南北转战，将旗下“现代”太阳能、“长城”太阳能品牌威慑性地进行部署……如此重举，意在何为？本网记者专访了浙江现代新能源有限公司营销总监万秀兵先生。
2008年9月20日，浙江现代新能源有限公司参加第六届中国国际太阳能常州秋交会，公司旗下的“现代”太阳能、“长城”太阳能品牌均参与此次展会且采取特展形式，展位面积达140平方。
慧聪网：在这短短一个月的时间内，浙江现代新能源有限公司分别参加了哪几次太阳能品牌展会？
万秀兵：公司要接触到合格的潜在客户，参加展会是最有效的方式，展览会同时为参展商提供了展示产品优异功能的公开机会。因此，浙江现代新能源有限公司一直以来密切关注各地新能源展会情况，根据自身品牌定位战略性地部署了参展地点及流程。8月底，浙江现代新能源有限公司分别参加了2008第二届中部城市（南昌）太阳能巡展暨招商洽谈展览，第五届中国（郑州）太阳能品牌产品博览会；9月20日至9月23日，公司受邀参与由中国可再生能源学会、中国农村能源行业协会、中国能源研究会、常州市人民政府主办，大美国际咨询承办的第六届中国国际太阳能常州秋交会。
2008年8月31日，浙江现代新能源有限公司参加第五届中国（郑州）太阳能品牌产品博览会/第二届中国（郑州）太阳能金秋招商博览会。
慧聪网：在这三次展会，贵公司的具体活动内容为什么？活动效果如何？
万秀兵：根据地域市场容量及展会情况的不同，公司在南昌、郑州两地均采取近90平方的中型展厅，而在第六届中国国际太阳能常州秋交会中力推特展，展位面积达140平方。值得一提的是，展会性质发生了一些改变，以往展会侧重于招商，如今展会更注重企业及产品品牌形象的推广，如何在展会上有效地提升品牌形象、树立企业标杆是每一个参展单位所关注的话题。浙江现代新能源有限公司为了在活动中有效地吸引这些参观买家，在短时间内令参观者对自己的产品留下深刻印象，别出心裁地成立主题式展览摊位，利用模特活跃产品品牌展示，而这不仅为已有客户给予了信心保障，且为今后的潜力市场挖掘奠定了基础。
2008年8月23日，浙江现代新能源有限公司参加2008第二届中部城市（南昌）太阳能巡展暨招商洽谈展览会。
慧聪网：从南昌到常州，贵公司的市场战略似乎只集中在二三线城市，这是为什么？未来太阳能产业有没有可能进军一二线城市？
万秀兵：就目前来说，上海、深圳、广州等一线城市很难满足太阳能产业的生存需求，其产品属性主要决定了太阳能产业走二三线城市的道路。浙江现代新能源有限公司针对自身品牌定位，以常州、郑州、南京、济南、临沂为核心辐射全国市场。这其中，各个区域因为实际情况的不同，市场定位也不是一概而论的。比如常州是太阳能的发源地；山东的临沂、济南，江苏的南京也是太阳能产业的重要基地；南昌作为中南部地区的结合点，近两年来处于市场萌发状态。此外，新能源产业需要突破口，太阳能如果加上分体承压式，产业进军一线城市是有可能的。
慧聪网：贵公司今年主推哪些新的产品系列，在哪些方面比较有突出特点？
万秀兵：现代新能源的产品主要做两块，一是产品的本身功能，二是产品的延伸功能。也就是公司在做好产品基础功能的同时，研发新兴功能以抢占市场先机，在同类竞争品牌中立于不败之地。在这一点上，产品在多个方面均有建树，并且均获得了国家专利：首先是优化水太阳能，该产品在水箱内安装一个特殊的优化装置，以处理水质中一些不利于人体的微量元素；其次是多功能支架，“一个支架，多种使用功能”，根据南北方的区域气候差异可调整支架的角度；再次是适用于小别墅及高层建筑的壁挂式分体太阳能，这种太阳能水箱可以放在楼顶、储藏室，空间范围自由度大。除此之外，公司研发了集热效率高、环保节能的光波管；再如我们是首批获得中国环境标志认证、中国驰名商标、出口欧盟体系认证，在浙江省太阳能行业首家启用明星代言人的企业。
慧聪网：您认为现代新能源的核心竞争力在于哪里？如何在同类品牌中脱颖而出？
万秀兵：性价比、营销策略和产品专利的成功糅合，真正在形象代言人、“中国环境标志”认证、“中国驰名商标”上实现了三位一体。知道吗？浙江现代新能源有限公司对此付出了巨大的人力物力：公司引进数控机床，开展自控式机械化生产以保障产品质量的稳定性；且成立实验室，成立专业研发队伍。截止目前，我们通过了国家标准3A认证、管理体系认证及首批“中国环境标志”认证，而获取这三项认证的同类品牌少之又少，如全国仅有21家的太阳能企业通过“中国环境标志”认证。这些硬性因素均保障了我们在业界内拥有话语权。
慧聪网：“现代”太阳能商标荣膺了“中国驰名商标”，且特聘著名歌星任静、付笛声出任现代品牌形象代言人，并推出了脍炙人口的品牌推广语“有爱、有家、有现代”，对此，您能否具体谈下？
万秀兵：浙江现代新能源有限公司是浙江省第一家启动形象代言人的太阳能企业。形象代言人不但使传播效果事半功倍而且品牌可以借助名人效应迅速被消费者接受，但目前大多数太阳能企业仅依靠一个明星把品牌名字混个脸熟而已，至于明星的个性是否适合该品牌基本没有考虑。我们认为请明星代言第一条要考虑的就是明星本身的气质和经历是否符合品牌的定位，这是明星代言策略的核心，其次请明星代言还要考虑明星是否过发生负面的新闻及口碑。
太阳能作为一个家庭的生活耐用品，消费群体是成家的人，加之中国传统“家”文化的深刻影响，决定了其品牌同“家”这个概念是息息相关的；而付笛声、任静这对夫妻不但在歌坛上打造了独特的夫妻风格，而且也成为了人们眼中公认的模范夫妻。任静、付笛声歌中一句“知心爱人”将“现代”太阳能稳定、温馨的气息淋漓尽致地展现出来，使产品属性、明星、家（消费者）三者完美地糅合在一起。
慧聪网：贵公司一年大概参与几次展会，重点针对哪些区域开展？未来，贵公司对于国内及国际市场有什么规划？
万秀兵：公司一年大概参展7至8次，重点针对山东、江苏、安徽、江西、湖北等地，应该来说，每个地域的市场特性各有千秋。山东因其为发源地，历来是商家必争之地，国内老百姓向来有种“不买本地货”的心理因素，这为商家进军山东市场提供了有利之机；安徽地区现时期正如火如荼地开展“社会主义新农村建设”，政府对于购买生活耐用品的家庭给予一定补贴，从而刺激诸多太阳能企业涌入该地区争一杯羹，目前仅一个县城就拥有100多家太阳能店铺；江西、湖北、湖南、河南这些后起之秀，也愈来愈被太阳能行业所重视，我们在这些地区的推广投入是平行的，一个省划为三至五块进行地毯式的招商布局。
在营销策略上，我们执行项目负责制，开展“走出去，走下去，走上去”的市场营销，而研发小组也是紧跟这三个渠道进行产品设计。“走出去”就是走外销，研发适合国外市场的产品，现在我们的销售版图已扩张至南非、欧洲、印度等地；“走下去”指的是深入社会主义新农村建设，研发出适合农村市场、性价比高的战略产品；“走上去”是进军国内一二线城市，如生产分体承压太阳能等。
总体来说，太阳能行业作为一个新能源产业，其节能环保的特性决定了可观的市场潜力，除此之外，政府的积极参与能更有效推动此类环保产业的发展。我们坚信，在董事长盛林君带领下，浙江现代新能源有限公司坚定不移地做高标准太阳能倡导者，与时俱进做好浙江的品牌太阳能的领头人！
