市增长88%，年销量超100万台，2.264亿中标央视黄金资源……这是四季沐歌2009年底的“期末考试成绩单”。这一天，距离2009年2月1日，全国范围内全面推广实施“家电下乡”政策仅仅不到1年时间。作为一家以生产、经营光热产品——太阳能热水器为主的新能源企业，如何迅速成长为行业领军品牌，如何成为影响行业、乃至影响中国、影响世界的企业，四季沐歌掌门人李骏最有发言权。
家电下乡，随“大象”一起舞蹈
关于“家电下乡”的解读，李总自有独到见解。“家电下乡”是今年，乃至未来三年内市场的主旋律。从宏观角度看，“家电下乡”更是中国一道独特风景线，对于扩大内需、保持经济平稳较快增长存在重要意义，具有中国社会主义经济发展的必然性。
李总强调，“家电下乡”是由金融危机的压力推动，国家政策的积极引导，以及农村自身内在需求三者共同作用的结果。其政策的出台是基于打破城乡二元结构，建设社会主义新农村，扩大农村需求空间的特殊需要。这方面，政府做了大量扶持工作，出台一系列助农、支农、惠农政策，做到了有效节约农民经济开支。另外通过大力发展二、三产业，消除城乡壁垒。鼓励农民外出打工、创业，增加农民收入。正是在这种开源节流式的政策推动之下，2009年农村消费增长首次超过城市，取得扎扎实实的成绩。
农民有钱了，也给企业打开了一个全新的市场。宏观背景和中国独有的市场特色两者相加创造了这个巨大的蓝海市场。金融危机的推动，使整个二、三线市场从次重点市场，迅速上升至战略级主战场，推动各大企业在二、三线市场下大功夫。但企业要想经营好二、三线市场，必须认清它特有的市场特点，了解其分布广、纵深大、落地难、影响小等不利因素，摒弃常规市场推广模式，真正从市场需求出发，到县、乡居民家里去。不这样就解决不了消费观念转变问题，不这样就解决不了消费需求开发问题，也就是市场问题。
顺势而为，走出光荣之路
“家电下乡”进一步清晰和坚定了四季沐歌立足新能源的战略发展方向和三步走的基本战略方针，围绕“走上去、走出去和走下去”三步走战略推动企业更好、更快发展。“我们必须清楚，只有蹲的越低，才能跳的越高。只有扎的更深，才能长的更高”。四季沐歌总裁李骏说。
2009年98家企业入围“家电下乡”，共涉及 31 个省、市、自治区。四季沐歌成为这次太阳能下乡企业中标区域最广、中标产品最多的新能源企业，领跑行业腾飞。这一年四季沐歌实现逆市增长88%，创历史最好成绩。 “家电下乡”名副其实成为四季沐歌高速发展的巨型推进器，为企业获得巨大增长注入强大动力。
李总继续强调，在四季沐歌看来，“家电下乡”是机会不是投机。四季沐歌要抓住这次机会建立面向二、三线市场的企业竞争能力，而要想抓住机会，必须练好基本功，打好组合拳。首先，研发适合二、三线市场的产品，解决产品适用性问题。并通过割草、城乡联动等创新模式送产品下乡。另外，在提供产品的同时，还要提供对口的解决方案，与长安、哈飞合作，共同启动1万辆服务车，使购买方便性、物流配给问题得到充分解决，做到从工厂到农户的全程保障。“一样的家电下乡，不一样的四季沐歌”。李总说，四季沐歌在解决了农村基本生活需求之外，更创造性实施信息、文化、人才的“三下乡”运动，携手联想完成经销商信息化建设，携手世纪广联启动“新农村影院工程”，联合团中央，启动“阳光创业行动”，真正在农村市场扎下了根。
强强联合，共谱四季沐歌
“酒香也怕巷子深”，消费观念与消费意识的培育和引导是关键，而要做到品牌传播的高效率，就必须克服农村二、三线市场的品牌传播屏障。
山东卫视作为第一个吃螃蟹的人，最先提出“做三四线市场的领跑者”主张，拥有落地力强、影响力大等优势特色栏目。另外，山东卫视还是最早上星的电视台之一，“情深似海、义重如山”的口号更透出山东人独有的豪爽、大度、重情重义的特点。而这些正是四季沐歌完成高效率传播的最有效途径。李总表示，希望同山东卫视一起努力，结合企业、品牌、栏目特点，集合市场需求研发出百姓愿意看、企业愿意投、媒体愿意播的优势栏目，以创造性的传播平台实现三方共赢。
企业和媒体是一颗双生树，而百姓是企业及媒体生长、发展的天与地，我们只有把根扎的越深，才能长的越高，才能撑起头顶的一片天。最后祝愿山东卫视愈办愈好，精彩不断！
