在太阳能没有被列入家电下乡之前，太阳能热水器这个行业就像一个没人疼爱的孩子，就连产品在有些地方都不被消费者认可，推广力重重，有的甚至以影响城市形象为由而被当地政府拒绝安装。
去年的这个时间，太阳能行业各大厂家大显神通忙于渠道终端活动，拉动整体行业销售；在好多行业饱受金融危机影响的时候而太阳能行业仍能保持30%以上的增长，逆势飞扬的出色表现让好多行业叹为观止，不得不佩服“新能源”来势的凶猛。然而世事无常，华丽的转身之后却满目“黯然神伤”，2011年春节过后，随着物价的普遍上涨，直接导致消费者捂紧了钱袋子，终端购买力普遍不足。同时，原材料价格上涨，企业劳动力成本一增再增，一系列因素累加给企业和商家造成了多重压力。运营成本增加，销售不给力直接导致了好多企业和商家的大量库存积压，如此表现与去年的市场形式形成了极大的反差。春天里显露出冬天的彻寒，如此种种，让太阳能行业的众厂家和商家们招架不住，被当头泼了个透心凉，这种“待遇”在当今大力提倡和推广新能源的背景下、在全民发展“低碳经济”的大好形势下确实有点不应该。
在太阳能没有被列入家电下乡之前，太阳能热水器这个行业就像一个没人疼爱的孩子，就连产品在有些地方都不被消费者认可，推广力重重，有的甚至以影响城市形象为由而被当地政府拒绝安装。“低碳经济”让太阳能成了绿色能源的新宠，“家电下乡”政策的实施更让太阳能热水器成了炙手可热的香馍馍。整个行业感觉“幸福来得太突然”，一时间企业的“广告战”、“促销战”、“招商战”风生水起，商家的终端推广更是眼花缭乱、应接不暇。太阳能热水器行业就像一匹黑马在短短两年时间成为各家媒体关注的焦点。在终端市场，更是你家唱罢我登场，各种促销、路演纷纷登台亮相，“买送”形式也是愈演愈烈，礼品从开始的浴霸、花洒到电饭煲、微波炉再到后来的彩电、冰箱、洗衣机......礼品的数量是三重、五重、十八重拼的就是一个眼花撩乱，整个太阳能热水器行业的市场推广形成了一个巨大的“促销漩涡”，商家们为此拼得个筋疲力尽到头来好多都是赔着本儿赚吆喝。
虽然众商家处在“促销漩涡”，但毕竟“吆喝”之后多多少少带来了销量的提升。然2011年的整体市场形势着实让好多太阳能热水器的厂商们心灰意冷，以前是“不促不销”而如今却是“光促不销”，任凭你台上跳得多欢、礼品多精彩，但消费者就是只看热闹不行动。据笔者了解某知名品牌的经销商在“十一”期间在当地搞了一场为期三天的大型促销活动，场面甚是火爆，任凭台上礼品堆积如山，主持人尽情煽情台下的观众就是只给掌声不行动。“三天时间总共卖了不到三十台，这与去年的“日销百台”的场面是相差甚远”商家无奈地说。这种“冰火两重天”的现象对于目前的太阳能热水器行业来说，笔者认为实属正常，这也是一个行业在走向成熟型转变过程中必须要经历的。因为一个人只有经过大喜大悲之后才会变得成熟与稳重，行业亦如此。
