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ARROW 柔性太阳能充电器方案简介
日期：2008-06-20 来源：新浪财经 作者：新浪财经
关键词：
太阳能
绿动未来•2008绿色创投方案评选申报
绿色创投奖方案概要 |
| 方案名称 |
ARROW 柔性太阳能充电器 |
| 团队名称 |
ARROW |
| 环保类别 |
新能源或可再生能源的开发与使用 |
| 环保目标 |
科技创造绿色，科技改变生活 |
| 合作伙伴 |
清华大学材料工程科学系林红教授 |
| 创投团队 |
ARROW团队组建于2007年四月，团队由清华大学各个专业的优秀学生组成，具有各方面的专业知识和较强的旺盛的精力，最主要的一点是，团队成员均对创业有执着的热情，希望通过创业这条道路实现大家的理想。团队成员由叶志盛、张祥方、李鑫、兰雪、吴洁组成。
叶志盛，清华大学材料系04级本科生，经管学院二学位学生。
兰雪，清华大学土木工程系05级本科生，经管学院二学位学生。
张祥方，清华大学经管学院3年级本科生。
吴洁，清华大学经管学院会计系04级本科生。
李鑫，清华大学材料系博士生三年级。 |
| 方案概要 |
ARROW 柔性太阳能充电器方案概要
- 概念与创意
如果你经常在外办公或旅行，一定经历过这样的痛苦— 当急需与客户联系时，手机电池突然“罢工”；或是一封重要邮件发送到一半，笔记本电脑电力不足自行关机。这时，电能就成了世界上最宝贵的东西。为解决此类电池不足的问题，除了提高设备本身的电池续航能力，新型的移动充电设备也是技术发展的主要方向之一。Arrow柔性太阳能充电器就是此类技术与产品的代表。 1.2 产品简介: ARROW柔性太阳能电池充电器
Arrow柔性太阳能充电器所采用的太阳能电池原料是上90年代初问世的一种新型太阳能电池，即染料分子敏化多孔氧化钛纳米薄膜为光阳极的一类半导体光电化学电池。
- 染料敏化太阳能电池的优势
| 成本极低 |
其成本为现有硅板电池1/3到1/4 |
| 光电转换效率高 |
电池板转化率高达8%，功率可达3W以上，适用于各类普通电子产品 |
| 折叠性好，不易损坏 |
采用新型的太阳能基板及电极制备技术，保证了电池在很小的曲率半径（可以达到5mm）状态下仍不会有任何损伤和破坏 |
| 便携性 |
每平方米电池的整体重量仅仅四百克，极易携带 |
| 外观设计多样化 |
电池色彩可根据客户的需求调节 |
ARROW柔性太阳能充电器体积为130*120*20mm3，自重180g，极易放置于公文包中。其内置蓄电池容量达到2500mAh，可折合成一部普通手机近25天的待机时间！如下表所示，在一般光照条件下，ARROW产品只需5-7个小时就可将蓄电池充满。
- ARROW产品效果图
- 蓄电模式下充满普通蓄池用时
| 太阳光光强/ |
1000 |
800 |
600 |
400 |
200 |
| ARROW产品输出功率/w |
4.7 |
3.8 |
2.8 |
1.9 |
1.0 |
| 充电时间/h |
2.9 |
3.8 |
5.0 |
6.9 |
11.3 |
1.3 市场分析-个人移动电子设备充电器市场 随着中国经济的迅猛发展，手机、数码相机、MP3、MP4等电子设备在中国的普及率越来越高。以手机为例,到2010年中国将有近6.82亿的手机用户。另外随着手机功能的不断提高，特别是3G时代的来临，使手机电池容量的增长远不能满足人们对电量的需求。由此可以看出其市场拓展速度迅猛, 潜力无限.
个人电子设备移动充电器领域未来5年市场容量预测如下图所示：
| 年份 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
| 全球市场容量（亿人民币） |
26 |
48 |
131 |
236 |
407 |
| 中国市场容量（亿人民币） |
3 |
6 |
14 |
29 |
40 |
1.4 融资和财务
公司组建初期计划吸引风险资金1650万。资金分两个阶段投入项目运行，第一期投入1037万，主要用于公司的开办、购买各种机械设备；第二期投入963万，主要用于公司建立三个月后正常生产运营及市场开拓。 1.5 商业风险
ARROW所面临的商业风险包含技术与生产风险、市场风险、财务风险、团队管理与管理风险等。ARROW将采用系列的规避策略将风险最小化。
| 风险种类 |
规避策略 |
| 技术风险 |
在大规模生产前采用小、中试，提前进行商业化测试生产；申请产品专利，对关键技术严格保密。 |
| 市场风险 |
市场细分，准确定位商务人士、旅游者两大主要顾客群；使用多种销售渠道（代理零售，电视直销，网络销售）。 |
| 财务风险 |
引入风投，争取国家产业支持资金；立足母校清华大学，借用高校企业孵化器 |
| 管理与团队风险 |
专业分工；制定员工持股计划，采用激励机制，建立和谐的企业文化 |
1.6 ARROW公司团队与结构 ARROW创业团队成员来自于清华大学各个不同专业，它不仅包括在多年来致力于研发柔性太阳能材料的同学和老师，还包括了一批在项目运作、市场营销和在新闻公关等方面具有突出才能的优秀同学。 |
| 商业风险 |
风险分析和合作模式 1 技术风险
技术风险指由于技术方面的因素及其变化的不确定性导致创业失败。首先，ARROW面临商业可行性风险（即产品从实验室到消费者手中的技术可实现度），这也是产品最核心的风险问题。其次，ARROW需要维持产品质量的稳定性，并获得消费者信赖。第三，ARROW面临技术流失与产品被仿造的风险。
风险控制与规避策略包括：
- 与清华大学等专业机构的材料专业技术人员合作，进行生产调试，确保大规模生产的可实现性。
- 通过稳定的生产技术，建立严格的质量控制体系，保证合格产品。
- 利用ARROW核心技术较高的科技含量，申请产品专利，对关键技术严格保密。并对产品进行差异化制造，增加仿造难度。
2市场风险
市场风险指由于市场形势不确定导致创业损失或失败。由于可获得样本量的限制，在市场需求、竞争程度、扩展速度等方面，我们难以得到完全准确的数字。
风险控制与规避策略包括：
- 市场细分，准确定位商务人士、旅游者两大主要顾客群，充分调研以识别市场需求。
- 使用多种销售渠道（代理零售，电视直销，网络销售），使用灵活的销售策略。
- 多方位推广产品宣传攻势，包括广告、展销会、赞助体育赛事等。
3 生产风险
生产风险指产品从小批试制到大规模生产的风险，以及产品原材料稳定供应的风险。保证原料的持续、稳定的供给对大规模生产来说对公司产品生产至关重要。
风险控制与规避策略包括：
- 与原材料供应商签订协议并建立长期伙伴关系，稳定原料供应链。
- 关注市场变化，制定弹性的生产计划，及时调整生产结构，丰富产品种类。
- 建立完善的信息平台,及时做好对产品信息的控制及供应商信息共享.
4 财务风险
ARROW团队主要面临无法融资和保持资金流动畅通两大风险。
风险控制与规避策略包括：
- 与风险投资方签订协议， 双方按协议履行各自的义务。
- 通过宣传ARROW产品的高科技及环保特质，争取国家产业支持资金、银行贷款。
- 立足母校清华大学，借用高校企业孵化器。
5 产业政策与宏观经济风险
指国家对此产业的产业政策以及整个国民经济形式对产品销售的影响。
- 无产业风险，国家支持本产业发展
- 无宏观经济危险，手机及数码产品太阳能充电器市场方兴未艾，保有量巨大。
6 管理与团队风险：
指ARROW团队缺乏管理企业经验，或战略方向失误导致风险投资方的损失。
风险控制与规避策略包括：
- 与投资方签订详细的投资协议，保证双方信息沟通及战略方向一致。
- 通过长时间合作，团队成员已经彼此了解，有利于团队合理分工，发挥专业优势，提高工作效率。
- 制定员工持股计划，采用激励机制，增强企业凝聚力，建立和谐的企业文化。
- 必要时雇佣有丰富经验的管理人员
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