近期，“2010中国太阳能产业领袖论坛，暨太阳宝全球战略加盟峰会”在江苏常州隆重召开。本次峰会吸引了全国各地的三四级市场经销商，近300多人。另外，中国市场学副会长徐源、上海极品策略品牌营销策划机构博锋总监、东南大学教授张小松、太阳宝国际市场战略合作伙伴、太阳宝全体营销团队及各大媒体也都出席了本次会议。

　　会上，来自全国各地的三四级市场经销商纷纷表示要进行转型，逐渐淘汰杂牌产品，并渴望能够经营品牌产品。主要表现在以下几个方面：

　　第一、品牌的溢价能力高，经销商利润空间大。传统的杂牌产品由于缺乏品牌溢价能力，市场中主要以价格战为竞争手段，经销商利润空间相对较小。而另一方面，品牌产品带给消费者高质量的实用产品外，还带给消费者以尊贵的品牌享受，溢价能力较高。太阳宝作为太阳能热水器行业的领袖品牌，以强大的溢价能力带给经销商巨大的利润空间，从而成为经销商重点选择对象。

　　第二、三四级市场消费者品牌意识加强。随着家电下乡等一系列政策的实施和农村消费水平的提高，三四级市场消费者的品牌认知范围逐渐拓宽，品牌意识和购买能力也逐渐加强，消费者希望能够购买到品牌产品。这也是很多经销商不远万里慕名而来的重要原因，大家都渴望看到这个太阳能热水器领袖品牌带给大家的惊喜。

　　第三、品牌产品售前、售中、售后服务完善。传统的杂牌产品由于没有质量保证和售后维修等服务，产品频繁发生故障，而又无处维修，经销商往往身兼数职：既当老板，又要当推销员和维修工。太阳宝从产品的咨询、销售到安装维修均给予全程指导和服务。消费者可享受 “五免服务”：免费安装、免费送货、免费调试、免费维护、免费热线等；同时可享受整机保修一年；关键部件保修三年；24小时内上门服务；产品终身维修，不定期回访等，彻底解决经销商和消费者后顾之忧。

　　第四、与品牌的合作稳定、长久。在三四级市场中，传统的杂牌产品生产商和经销商抗风险能力相对都弱，往往采取的是游击战，一旦出现问题或没有利润可言便撂下挑子跑了，长久而稳定的合作关系无法保障。太阳宝由于具有强大的规模实力、资金实力和营销实力，诚信度较高，与三四级市场经销商的低抗风险能力形成一种互补，给三四级市场经销商强大的保障，形成长久而稳定的合作关系。

　　第五、经营品牌产品能够得到强大的营销支持。传统的三四级市场经销商多数文化程度偏低，以夫妻店和五金建材店为主，经营策略仅仅停留在门店经营和上门推销等层面，杂牌产品生产商也较少有给予经销商营销政策和营销培训的，经销商一直没有形成自身的经营理念。而品牌企业往往更注重战略合作伙伴的培养。本次峰会上，太阳宝便颁布了一系列帮助经销商走向成功的营销支持政策，包括店面装修布置规范、开业促销策划、小区促销策划、市场招商策划、工程投标策划、终端市场调研与对策指导、经销商培训等，其中其“爱心1212工程”受到广大经销商的关注。

　　第六、太阳能热水器产业品牌集中度越来越高。据统计，2009年中国太阳能生产制造企业由过去的5000多家锐减为2800家，在未来的5年，将会缩减到300多家！这将导致那些杂牌产品逐渐被市场淘汰，品牌的竞争加剧。而选择太阳宝这样具有领袖地位的太阳能热水器品牌合作将有效提升三四级市场经销商的竞争力。

　　第七、来自一二级市场品牌经销商及渠道下沉的压力。随着一二级市场的逐渐饱和，一二级市场的品牌经销商和渠道也纷纷瞄准了广阔的三四级市场，开始下沉，这便给原本主导三四级市场的杂牌经销商巨大的压力，推动其向品牌经销商进行转型。